| 首先，原先硬件创造的价值正在被软件创造的价值所共享，与硬件相关联的软件创造的价值将超越以往任何时候。贺普曼以智能手机为例，说明了软件与硬件结合在产品销售中的作用越来越大。“我们很多制造业客户告诉我，他们的产品有几百万、甚至数千万行代码，他们也可以算得上软件公司了。” 在中国制造业领域，这一趋势同样在发展。例如，风机制造商远景能源在几年前就已经把自己从传统风机制造商升级到了“智能风机制造商”，通过为风机增加传感器、编写软件代码，从而实现智能化控制和运营。
其次，联接让我们对智能硬件在软件方面的创新提供了新的选择，从而创造“新的智能”。云计算的颠覆性由此体现。在制造智能联接产品时，人们可以选择把大部分软件直接与硬件集成，这样可以得到更快的响应速度、较低的网络依赖程度和更高的安全性；也可以把所有的应用都放在云端，如此一来，硬件变成了终端接口，制造的复杂度会大大降低，而所有有价值的应用可以通过网络灵活配置，选择更广、更新更快，硬件的价值也会因此降低；当然，也可以二者结合，把部分核心功能做成嵌入式软件，而把一些应用放在云端。
最后，智能联接产品会带来商业模式的变化――从销售产品到销售服务。飞利浦照明的模式创新是一个典型案例，他们改变以往销售灯具的模式，与华盛顿地区的停车库签订为期10年的照明服务合同，并为这些车库安装LED灯。“LED灯是一次性投入较大的昂贵照明器材，但从节能和效率来说，优势明显。”贺普曼解释说。毋庸置疑，让客户一次性投入安装昂贵的LED灯的挑战很大。但飞利浦采取新服务模式，他们可以从每年节约出来的200万美元的能源开支中获得充足的利润。服务期间，飞利浦不仅需要提供高品质产品，还要持续做好服务――通过传感器、芯片让照明智能化，从而通过系统平台监控、运营和服务。从模式上来看，这是双赢的――用户得到他们需要的“舒适”，而制造和服务提供商取得了稳定而源源不断的利润。
在物联网快速发展，改变传统制造业的情况下，企业该如何发展物联网：
第一、加强自主创新，通过原始创新，形成具有自主知识产权的关键核心技术。同时要把一些系统的集成做好，在这个基础上还要坚持国际合作，坚持对外开放，坚持开展技术的交流和人才的交流，使我们的技术也能够通过引进、消化、吸收得到再创新，使我们的创新基础更加牢固和坚实。
第二、扩大产业规模，打造产业链。我们的产业规模现在还是初级的，企业规模相对比较小，要力争培育一些大型的骨干企业。无锡国家传感网示范区在去年年底的时候有794家企业，现在大约是1000家，但是其中在国内或者国际上具有核心竞争力的并不多。希望在这个行业里，我们能培养出具有世界领先地位，具有一定的产业规模和创造力的企业。
也希望在培育大企业的同时，能够把中小企业作为未来发展的重点给予更多支持和鼓励，形成大企业带动行业的发展，大、中、小企业协同创新的良好局面。从区域发展的角度看，产业的集聚也很重要，这需要一批企业共同发展、相互促进。
第三、加大力度推进示范应用和价值链的打造。物联网应用的市场前景非常广阔，涉及的面非常广，在工业、农业、商贸流通等各个领域，特别是改变人民生活方式上还会有更大突破和改善。所以在这个市场的应用范围之内，价值链的作用也会逐渐显现。希望能够通过一些新的商业模式的探索和培育，为未来市场的应用开拓更广阔的空间。
第四，信息安全保障也是非常重要的。在物联网实现物与物之间的相互联系时，涉及信息安全、网络安全、系统安全、可靠性安全等各个方面。随着大数据产生，随着整个系统的开放，可能对信息安全的要求会更高。所以我们在推进物联网广泛应用的同时，也要在信息安全保障上下功夫。 | 