1、不要相信所谓已装修入住这块的市场很大，这是全世界最伟大的笑话，一般是脑残的人在讲，也只有脑残的人会相信，特别多的智能家居厂家出于营销目的及开发技术难度考虑，惯用这伎俩来忽悠新入行的朋友。 从技术角度讲，已装修的，当然能做，不过也仅仅是半智能，但是从销售的角度讲，根本推不了。有哪个成功销售出去多套的，站出来给老子说说。偶尔一套算什么，你做生意是为了偶尔卖一卖吗？这偶尔也得以年为单位。
2、智能家居外观固然重要，但是外观也正是很多忽悠冠军厂家的忽悠利器，这非常容易蒙蔽初入行朋友。一定一定要知道，智能家居最最核心的东西，都是看不见的东西，而外观是看得见的，但它反而不是最核心的，最核心的是控制系统，是软件，是功能，是指令逻辑，是系统原理。那么一般厂家都喜欢弄一些非常好看的触摸屏、遥控器等，而这些东西是真正智能家居最不需要的，最没必要的，是可以直接扔掉的。因为它浪费资源了，这些东西手机、平板电脑完全可以取代，更实用，更低成本，更强大。
3、智能家居分系统类型、还有通讯方式。可绝大多入行者，只关注到通讯方式，如无线射频、ZGB、WIFI、X10、plc、总线等，而忽略了最最重要的系统类型，这是最致命的，这是导致最后经营的失败重要因素。智能家居在中国一开始的错误，一直被错误的复制，各个品牌厂家只是一味的去在通讯方式上突破，却没考虑到是否系统上本来就是问题，这也使得他们在销售上将错就错，真到中央控制系统的出现。由于开放性接口丰富，支持网络控制、总线控制、串口及其他所有常见指令输入输出接口，全双向通讯，指令输入与输出通过任意编程实现任意对应该，在时间上的管理也非常完美，手机、平板电脑的可编程性及随意性及任意性，给应用带及级大的灵活性，使智能家居真正的活了起来，而非传统智能家居死的一样。所以中央控制系统才是王道。
4、要搞清楚是想立足于长远，还是打一枪换一炮，如果想立足于长远，请从用户体验为唯一考虑标准，那么实用性、稳定性、简单化，响应速度就变得至关重要。其实响应速度永远在第一位，这才是王道，想想你为什么要多花几千元买个高端手机，而仅仅只是追求反应比较快，那也仅仅才零点几秒，别小看这零点几秒，直接让人感受到爽与不爽。我没见过免布线产品有响应速度快的，快则一秒，慢则三五秒，而总线的中控，仅几毫秒，既然已装修这块没有市场，那么在考虑产品，完全没有必要考虑到这方面的因素。
5、不要受免布线品牌厂家及一些无知经销商的误导，错误的以为布线产品非常麻烦，这是非常可笑的错误。选择到对的产品，对的理念，其实布线也是非常简单的，免布线产品也并非完全不需要布线。难道你一套智能家居系统就只做控制系统吗？安防呢，影音呢，窗帘等电机电器的控制呢？这些无论用什么产品也是需要布线的，那么无线与有线的区别也仅仅是控制系统模块间的通讯，那么也仅仅只是多了一条线而已。(别问我那无知的问题“总线的产品只需要一条线吗？”我只想说无线产品就真完全无线的吗？你控制窗帘、电动门、门禁要布线吧，你集成的影音、安防要布线吧？再不理解请离开这个行业，因为你必死无疑。）
6、无线的通讯方式，也就ZGB，还行，但是要看看你选择的产品是中央控制系统吗？还是简单的模块堆积。我个人认为，有线的永远是王道，既然已装修市场没有了，完全没必须考虑这块，来让自己所选择的产品有所不足，完全可以优先选择总线。别错误的以为无线比有线拓展性强，这要说给老者听，牙会笑掉光。总线无论哪哪方便，完胜免布线产品，那些认为无线好的，只有两种可能，要么被洗脑，要么从没接触正规总线产品的无知。
7、别天真的以为有几千元的智能家居产品，这是绝对不可能的，非常多的免布线产品厂家，出于宣传目前，严重误导入行者，说什么智能家居几千元起，到几万、几十万不等，看实际需求。可当你真正了解，几千元还不够做一个房间。那么厂家还会接着误导你，说什么这样可以先让客户接受，后面再来增加。结果增加了比那些真正好的产品还贵。没错，我不否认这是一个不错的招数，但是我想问的是经销商们，你们生意还想不想做，这样欺骗客户他会爽吗？你觉得会有回头客吗？会有口碑，为什么这么多年了，智能家居经销商有几家能做多年了，少，为什么呢？忽悠。
8、那么客户不增加呢？半智能？那能是智能吗？不是智能哪来好的体验？这与上者有何区别？你想想你自己的房子，花几千元万把块，只做了一个房间或部分房间，结果会不会认为这些钱是不是白花了，也仅仅只是控制一下灯光，还反应慢。比机械开关还不好用。只有一种想法，那肯定是想拆了。问问老者，智能家居让业主拆掉的案例还少吗？那些所谓的免布线产品，不都到最后都让拆了。
9、不要天真的以为智能家居是多么的完美，你脑子里想的那种完美，最终都是导致你在这行里夭折的重要因素，因为你想的完美，自做多情、自以为事的去集成了很多花巧的功能，也不想想你的这些完美会给不专业的使用者带来多大的麻烦。最后系统越来越大，越来越不稳定，售后越来越多，客户埋怨越来越大，跑路是你最终的归宿。落地，实用，才是王道。
10、很多厂家毫无责任可言，为了那自么自利的目的，忽悠入行者，比如以一个城市多大多大，按每多少户装一户算，那么你一年只要做多少都能赚多少多少，如果你因此相信，那么你的智商的重新测定一下，鬼话也信。不错，智能家居每年赚上亿上千万几百万的人还真大有人在，但是人家那是一步一个脚印过来。起步总有艰难阶段。我说这一条是出于保护入行者，别入行后觉得反差太大不适应跑了，坐享其成的事，没有。不过要是愿意付出努力，辛苦，这行业还是非常非常不错了，比起其他行业，我觉得还是比较好操作的。中国智能家居行业不正是因为那么多盲目乐观的外行人入行从业者，才把这行业搞得这么乱。
11、很多厂家，那可谓是产品种类齐全，大到控制系统，小到探测器。记住了，这类公司，直接踢出你的选择范围。因为百分百全贴牌的，没一样自主的，没自主的没关系，怕的是无实力自主，即挂又贴。社会分工明细，智能家居系统集成这行业，更是如此，安防监控，有专业的人在做，比如大华、海康；背景音乐也有人专业在做，比如伯声、右转；报警也有人专业在做；门禁也有人专业在做。他们呢，是哪哪都比人家差，我真想问他们一句：“开超市的吗？”这些人容易给菜鸟误，“哇这家东西好齐全啊，好有实力啊”要知道，智能家居需要专注，专业，技术实力，整合的事交给经销商吧。
12、别一味的只是盯位高端市场，要知道需求越来越小，供应越来越多，没错，做一单，顶十单，但是你觉得相比那些老手，你觉得那是你的菜吗？再说了，市场格局已经严重变化，大众消费，即将来临。要懂得把眼光看远一下，别高端做不成，到时做大众又比别人晚很久。那叫两头不讨好。 |
