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“供应链为王”是市场趋势

2016-10-21 16:45:13 | 112人围观 | 评论:

　　畅销书《供应链为王》作者杨达卿指出，制造业在各国的发展一般都经历四个发展阶段：生产为王――营销为王――渠道为王――供应链为王。“中国制造”同样经历了这四个阶段。
　　第一个阶段是“生产为王”。这个阶段是“短缺经济时代”，商品供不应求，企业往往愁怎么生产更多。在上世纪八十年代之前，工业企业多是“以产为纲”。 “铁人”王进喜等全国劳动模范是这个时代的楷模，大生产推动了工业大发展。如今，中国制造了全球超过1/3的家电产品，全球彩电中的50%、全球手机的50%、全球空调的70%、全球微波炉近100%……
　　第二个阶段是“营销为王”，或“品牌为王”。随着生产规模的扩张和生产效率的提高，社会商品逐渐充裕，企业往往愁怎么销售更多，因此“营销包装”成关键。在上个世纪九十年代前后，一个点子能卖几十万元的“点子大王”何阳成时代宠儿，“金点子”制胜就在营销包装。史玉柱的“脑白金”饮品、秦池争央视标王等多是靠营销走红。
　　第三个阶段是“渠道为王”。随着企业品牌文化的广泛建立，社会商品品质的整体提升，同质化的产品越来越多，“价格战”屡屡上演，利润被摊薄，企业往往愁如何赚更多利润，“渠道为王”大行其道。因为这个阶段，生产和营销问题解决了，企业进入渠道争夺战。在上世纪末至今，谁掌握了零售渠道，谁就掌握了话语权。国美创始人黄光裕就是赢在“渠道为王”，成为中国首富。占据全球空调市场60%份额的格力，也是靠董明珠自营渠道打天下。
　　第四个阶段是“供应链为王”。这个阶段也是“富余经济时代”，生产、营销、渠道都不再是大问题。首先，市场需求朝着个性化转变，消费成为价值链的核心。其次，渠道越来越多元化。掌握话语权的已经不是传统零售商，因此家得宝、百安居、百思买等在中国溃败，而融合信息流、资金流和物流、商流“四流合一”的阿里巴巴、亚马逊等供应链服务商逐渐崛起。
　　目前，许多中国制造企业仍然处在全球供应链的最下游，扮演者贴牌生产商。处于欧美及日韩等工业巨头夹缝的“中国制造”，该如何扭转被动局面？
　　畅销书《供应链为王》一书指出，全球工业竞争已经进入“供应链为王”的时代。从全球最大市值公司苹果可见，苹果公司到2012年已连续第五年位居全球供应链25强第一名。中国虽生产全球三分之一的智能手机，但很多企业只是苹果、三星等供应链下游的打工者。“中国制造”需全面推行供应链管控。该书从汽车(行情专区)、农业、食品(行情专区)、钢铁等领域，比较欧美企业“1+N”的狮阵式供应链，即由基金等供应链链主“1”，统筹N个关联企业组成的全供应链阵营，在纵向一体化上较强；日韩企业“N+1”的狼阵式供应链，即由商社等隐形供应链链主，在幕后统筹由N个关联企业组成的全供应链阵营，在横向一体化上较强。该书呼吁中国企业结合中国国情和文化，借鉴两种模式，建立产业全生态链。
　　《供应链为王》作者杨达卿指出，在物联网时代，未来的渠道将集中在智能手机等移动终端，而不是综合(行情专区)超市或百货超市。供应链竞争是融合商流、物流、资金流、信息流为一体的综合竞争。传统的实体零售渠道在“四流”整合能力和反应速度，都难以和亚马逊、阿里巴巴等新兴企业较量。传统渠道需要搬家到掌上电脑、智能手机等移动终端。
　　在2012年位居全球供应链25强企业第二位的、全球最大的电子商务企业亚马逊，将在今年6月份推出智能手机。而收购摩托罗拉的美国谷歌公司，已经进军电子商务市场，并推出当日达快递，向供应链服务企业转身。位居亚太供应链15强企业第一位的韩国三星，已是全球最大的智能手机供应商，三星早在2004年就通过三星商城进军电子商务，2009年三星联合中国联通(行情股吧买卖点)等进军中国移动电子商务市场。而作为亚洲最大的电子商务企业阿里巴巴，也在谋求推出阿里云智能手机，抢占掌上电商市场。中国传统制造商和零售商需转变观念，合力开拓掌上市场。

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