2016-12-25 15:50:10 | 人围观 | 评论:
工控猫烧钱可是许多人并不一定买账，面对具有多年的固有中国特色销售模式，工控猫的路是艰难的，中国特色的模式往往不差钱，只要质量过硬，服务到位，回扣到位，钱不是问题！
市场的风气有待改善，这也正是工控猫的硬伤，估计工控猫的喜好者只有那些小散户们吧，他们注重的是物美价廉。
无论线下渠道有多少优势，在互联网时代，都会被像摧枯拉朽般的瓦解，按市场经济的逻辑，低成本永无是资本追求目标，电商超低的渠道成本，对供应商的吸引力无法抵挡，上文观点不值一驳，都不会成为线下渠道存在的理由。
1、 集体决策的并不是电商的障碍，而是信息不透明的结果，被线下的销售忽悠怕了，好不！
2、 互联网完全可以成本更低的更好的解决服务问题，该理由不成立
3、 线下的规模是渠道唯一可以绑架供应商的工具，但是随着电商的发展，此消彼长，线下渠道肯定会逐渐穷途末路。
4、 支付问题是技术问题，一年以后你再看。
5、 电商的成本优势可以打败线下销售，这个还要怀疑吗？
6、 回扣问题电商是解决不了，但你会觉得，随着信息逐渐透明公开，这样干可以长久吗？且不说法律问题。
对大部分行业来说，电商是未来几年的发展趋势，这点肯定是毋庸置疑的。工控猫是否就是未来工控行业的京东，这点是疑问。
1、对于目前的运营模式来讲，工控猫铺的面并不大，产品只有几十种，而且都属于价格便宜的标准品，对当面讨论和后期的服务要求较低。
2、整个大环境都不景气，供应商面临的压力也很大，电商已经成为大家开始考虑的一条出路，只是没胆量或者经验去运营。来第三方的电商试水来积累经验，很容易被企业接受。付出一些成本问题不大，所以产品的价格可以放低一些。
3、零散的小单对企业影响不大，发货又很快，支付和回款流程应该都可以缩短。
工控猫这个平台暂时还代表不了工控行业的电商。选的特定产品、面向普通的零散小客户。单子小，总金额低，收货快，保真，节约灰色成本。这些特点必然有一定的市场。但是即使这个模式可以成功，也仅仅是个开始，前面的路还很坎坷。
企业都是边做边变，京东刚开始也没想会做现在这么大。只要现在的这个模式成功了，未来的发展犹未可知。
在消费类电子产品异军突起的这几年。大家都多少多少看到了工控产品销售模式转变的契机，但是真正把这只猫领回家的@工控猫-老周 ，却为何姗姗来迟。我们暂且抛开工控猫是不是只能抓到老鼠好猫不说，先从黑白这些表象的角度上琢磨下这只猫好不好养。
1、用潜规则做事虽然上不了台面，但是不得不承认这在我们很多企业中的确普遍存在的。那就是采购包括工程师向供货商收取回扣，这甚至也成为一些工控产品销售人员的利器，我们对这种资本家和劳动人民矛盾自行消化的方式不做过多讨论。但是在工控产品满目琳琅的今天，在很多工业领域对工控产品品牌和型号的选择空间都开始变得充裕，比如你想做一个高精度定位或控温的方案，这其中可选的组合不下百种。这时候潜规则的存在难免成为了选择导向的要素。此时如果某个平台和品牌对产品价格过于透明，势必会遭受一定的唾弃和排斥。
2、很多国外的企业，他们的产品在自己国家有了非常成熟的市场应用，但是当他进入中国，因为销售资源的限制和对市场环境的陌生。他在早期的市场推广基本都是依赖中国本土的代理商。这时候代理商也并非扮演杂货店老板角色那样简单，潜在的市场开发、结合用户需求选型、产品使用技术支持和一些简单售后处理工作都可能需要代理商来完成。这些为应对激烈竞争环境下锻炼出来的技能，虽脱离了贸易的本质，但这也非一个电商平台能在短期内能临摹。
3、工控猫虽是声势浩大的来了，但是仔细浏览发现可供选择的品牌却是寥寥无几。这貌似可能和多数工控产品销售人员挂在嘴边那句“一级代理”有关。作为一个代理商，一级代理表示强有力的价格优势和可靠质量保证，自然是受人追捧。但是多数厂商为了防止市场泛滥，为代理商设置一定的准入门槛来保证供货渠道的质量。即便是拿到了代理资格，若每年的销售业绩不达标，轻则拿不到返点，重则取消代理权。这其中心酸也只有代理商自己能体会，甚至在市场恶劣的时候，很多代理商基本直接以进货价格出货，全仰仗年终返点维持盈利。当面临这种情况的时候，纯粹的电商平台若既想咬着产品多元化这只熊掌，又想抓住价格优势这条鱼。定然会另其陷入尴尬的局面。
其实现在一些在阿里巴巴和其他网络平台上发布产品的代理商，就已经是工控产品销售模式转变的雏形。只是其他人缺乏像工控猫这样的果敢，或许是缺乏工控网这样的平台，或许是找不到合适上线运营的团队，但终归国内有实力做这块资源整合企业比比皆是。既然其他人选择了观望，想必这里面还有诸多没看到的虱子。但是一个公开透明的工控产品采购平台，所有产品的价格和性能接受用户直接评论和监督。单纯以产品自身性价比决定其市场地位。这对中国自动化行业的成长，只有利，没有弊！
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