2018-08-30 13:37:37 | 人围观 | 评论:
让电工电气产品销售业绩翻倍的10大销售技巧
5、别想一下完成很多
大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。
6、不要重复自己
许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加可信度。实际上,重复只能达到相反的效果。
7、不要期望反对
除非你能够百分百确信将出现某个反对意见,否则不要自己提出反对意见并作出回答。(http://www.diangon.com/版权所有)尽管潜在客户几乎总有意见,你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。
8、查明真正的反对意见
如果潜在客户迟疑(如“我需要和我的员工讨论”)或者表现出目标不明确的反对(如,我不太确定这样做有何意义),提出能够搞清楚形势的问题,这样你才会知道该如何处理。
9、尝试成交,然后成交
当你讲完故事,看看成交时机是否成熟。(例如,这些对你们来说有意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买,就完成交易。
10、寻求更多的推荐
可悲的是,许多人不信任销售人员。因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。
全站搜索